16 Eylül 2018

Davranışsal Ekonomi 101

Davranışsal ekonomi, hem iş hem de iş dışı yaşantımızda matematiksel olarak açıklayamadığımız, ama genel toplum davranış eğilimlerine baktığımızda anlamlı bulduğumuz birçok davranışımızı açıklar. Son dönemde popülerliği […]
16 Eylül 2018

BATNA ANALİZİ – Müzakere / Pazarlık / Anlaşma Teknikleri 101-3 ( Negotiation Skills101-3)

Bu seferki yazımda anlaşmanın BATNA analizinden bahsediyor olacağım

Bir örnek ile ilerlemek en sağlıklısı olacaktır. Aracımızı satmak için bir ilan verdik ve yeni bir araç için 3 hafta sonra teslim alacak şekilde sipariş verdik.[...]

23 Nisan 2017

Kompleksite Nedir? Nasıl Yönetilir?

 İşinde tatmin olup, bir şeyler ürettiğini düşünen herkes; yoğunluktan ve işinin zorluğundan bahseder. Sadece “commodity” olan hammadde satışı ile uğraştığımız basit gözüken durumlarda dahi, piyasadaki rekabet […]
23 Nisan 2017

Satıştaki 8 Psikolojik Konsept

Satış denildiğinde ürününü/hizmetini iyi anlatan, konusuna hakim olan satışçıların genellikle başarılı oldukları su götürmez bir gerçektir. Peki yukarıdaki özellikler, derin bir sektör bilgisi ve iyi bir müşteri ilişkisi her zaman yeterli midir?[...]
1 Ekim 2015

Karlılık Nasıl Hesaplanır?

7 $’lık bir ürün maliyetimiz olduğunu ve 30% kar etmek istediğimizi düşünelim.  İlk hata, maliyeti 1,3 ile çarpmak olacaktır.  Bu hata karı olduğundan yüksek gösterir. Burada elde […]
1 Ekim 2015

Pazarlama Nedir?

Sanayi devriminden sonraki süreçte, üretici ve/veya tedarikçilerin kral olduğu bir dönem yaşanmıştır. Bu dönemde arz talep dengesinden habersiz piyasa, müşterinin talebine karşılık vermek adına aynı ürünü […]
28 Eylül 2015

Müzakere / Pazarlık / Anlaşma Teknikleri 101-2 (Çatışma Çözümü)

Müzakere tekniklerine dair yazılarımın ilkinde "önceliklendirme" ve "pozisyon/talep &; ilgi/ihtiyaç" den bahsetmiştim. Bu yazımda ise "Müzakere Tipi: Çatışma Çözümü ve Anlaşma Yapma" nın farklarını tespit edip, ilerleme tekniklerine değineceğim.[...]
28 Eylül 2015

SWOT Analizi Nedir? Nasıl Yapılır?

Yoğun günlük hayatımızda birçok proje ya da iş modeli aklımıza gelir.  Bunların bir kısmı uzman olduğumuz alanlar ile ilgili olup, zamanla edindiğimiz deneyimler neticesinde gözlemlediğimiz ihtiyaçlardan […]
4 Eylül 2015

Durumsal Liderlik – Situational Leadership

Görev aldığımız projelerde, yönettiğimiz ekiplerde, ilişkilerimizde bilerek ya da bilmeyerek farklı zamanlarda farklı tarzlar sergileriz. Karşımızdaki kişi, ekip ya da duruma göre ilerlenmesi gereken konuya dair […]
Otokoç Yurtdışı Operasyonlar Müdürü: Yıldız Teknik Üniversitesi Kimya Mühendisliği mezunu olan Çağrı Kirteler; Duke, Virgina, Sabancı Üniversitelerinde Finans, Satın Alma & Birleşmeler ve Stratejik Yönetim konularında eğitim aldı. Kariyerine 2006 yılında başlayan Kirteler, 2006-2010 yılları arasında Cognis & Filli Boya’da pazarlama, marka ve ürün yönetimi alanlarında çalıştı. Ardından 2010 yılında 3M’de otomotiv sektörüne giren Kirteler, 2014 yılından itibaren ise PPG Industries’te Otomotiv Tamir ve Bakım İş Birimi Türkiye operasyonlarını yönetti. Bu dönemde EMEA Bölgesel Yükselen Liderler programına dahil oldu ve bölgedeki strateji ve satın alma & Birleşme proje ekiplerinde yer aldı. Otokoç’un Macaristan, Ukrayna, Azerbaycan, Kazakistan, Gürcistan, Kuzey Kıbrıs ve Kuzey Irak olmak üzere toplam 7 ülkedeki iş birimleri ile kiralama ve perakende alanlarındaki coğrafi yayılımdan sorumlu olan Çağrı Kirteler, 2018 Nisan ayından bugüne Otokoç Yurtdışı Operasyonlar Müdürlüğü görevini yürütüyor.