cagrikirteler

14 Şubat 2014

ROI nedir?

Günümüz iş dünyasında kişisel insiyatif kültürü arttıkça, şirket mentalitesinin çalışanlar nezdinde benimsenmesi daha da kritik önem taşımaya başlamıştır. Buna paralel yöneticiler, çalışanlardan detay bilgiden ziyade amaç […]
4 Şubat 2014

Strateji, Taktik, Uygulama

İş planları hazırlanırken sıklıkla duyduğumuz strateji nedir? Taktik‘ten farkı nedir? Sözlük anlamlarını birçok yerde bulabileceğiniz bu terimler ile ilgili aşağıdaki örneklerde daha net bir görüşe sahip olabileceğinizi […]
18 Ağustos 2013

Müşteri Odaklı Satış – Giriş

Satış denildiğinde ürününü/hizmetini iyi anlatan, konusuna hakim olan satışçıların genellikle başarılı oldukları su götürmez bir gerçektir. Peki yukarıdaki özellikler, derin bir sektör bilgisi ve iyi bir müşteri ilişkisi her zaman yeterli midir?[...]
20 Mart 2013

FAB – Feature, Advantage, Benefit – Özellik, Avantaj, Fayda (Wiifm)

Ne kadar iyi anlattığımızdan çok, nasıl dinlediğimiz, Ürünümüz değil, çözümümüz önemli…. Yani müşterinin “WIIFM*” sorusu ile aradığı cevap… Whats In It For Me?* *: Bunun içinde […]
22 Haziran 2012

Satış ve Pazarlama

Kariyer planlamasında, genel teamül satışta deneyim kazandıktan sonra pazarlamaya geçmektir.  Kimileri bunun pazardaki bilgileri daha iyi filtrelemek ve pazarlamanın sadece şirketin geleceğini belirlemek değil; daha önemlisi […]