cagrikirteler

22 Haziran 2012

Satış ve Pazarlama

Kariyer planlamasında, genel teamül satışta deneyim kazandıktan sonra pazarlamaya geçmektir.  Kimileri bunun pazardaki bilgileri daha iyi filtrelemek ve pazarlamanın sadece şirketin geleceğini belirlemek değil; daha önemlisi […]
20 Mart 2013

FAB – Feature, Advantage, Benefit – Özellik, Avantaj, Fayda (Wiifm)

Ne kadar iyi anlattığımızdan çok, nasıl dinlediğimiz, Ürünümüz değil, çözümümüz önemli…. Yani müşterinin “WIIFM*” sorusu ile aradığı cevap… Whats In It For Me?* *: Bunun içinde […]
4 Eylül 2015

Durumsal Liderlik (Situational Leadership)

Görev aldığımız projelerde, yönettiğimiz ekiplerde, ilişkilerimizde bilerek ya da bilmeyerek farklı zamanlarda farklı tarzlar sergileriz. Karşımızdaki kişi, ekip ya da duruma göre ilerlenmesi gereken konuya dair […]
23 Nisan 2017

Kompleksite Nedir? Nasıl Yönetilir?

 İşinde tatmin olup, bir şeyler ürettiğini düşünen herkes; yoğunluktan ve işinin zorluğundan bahseder. Sadece “commodity” olan hammadde satışı ile uğraştığımız basit gözüken durumlarda dahi, piyasadaki rekabet […]