negotiation

20 Haziran 2015

Müzakereye Girmeli mi? İhtiyaç vs. Talep

Müzakere teknikleri ile ilgili gözlem, deneyim ve öğrendiklerimi birkaç modül halinde sizlerle paylaşmaya çalışacağım. Örnek olaylar üzerinden ilerleyerek, teorilerin günlük hayatımızdaki deneyimlerimize dönüşmesini kolaylaştırma uğraşında olacağım. […]
28 Eylül 2015

Çatışma Çözümü (Dispute Resolution)

Müzakere tekniklerine dair yazılarımın ilkinde "önceliklendirme" ve "pozisyon/talep &; ilgi/ihtiyaç" den bahsetmiştim. Bu yazımda ise "Müzakere Tipi: Çatışma Çözümü ve Anlaşma Yapma" nın farklarını tespit edip, ilerleme tekniklerine değineceğim.[...]
16 Eylül 2018

Batna Analizi

Bu seferki yazımda anlaşmanın BATNA analizinden bahsediyor olacağım

Bir örnek ile ilerlemek en sağlıklısı olacaktır. Aracımızı satmak için bir ilan verdik ve yeni bir araç için 3 hafta sonra teslim alacak şekilde sipariş verdik.[...]